Cómo hablar de algo aburrido »

Jueves 16/02/2012
En mis clinics hay una pregunta que se repite con mucha frecuencia: ¿Cómo puede hacer todo eso cuando estoy hablando de algo aburrido? La primera consideración tendría que ser por qué él considera aquello de lo que va a hablar como algo aburrido. Si crees que lo que vas a contar es aburrido, tienes razón. Pero la cuestión es ¿Puedes mirarlo de otro modo? Recuerdo hace muchos años que me crucé, viendo la televisión, con un congreso de matemáticos. Pensé que era un momento perfecto para analizar cómo hablaban "esos señores mayores y aburridos" y modelar un comportamiento que pudiera transmitir a mis clientes. Y salió un señor muy mayor al estrado (en eso acertaba) pero no tenía pinta de aburrido (más bien tenía una discreta sonrisa en la boca que le hacía parecer feliz). Y se puso a hablar, y me quedé mirando la pantalla embobado... Hablaba de cosas que no comprendíamos ninguno de los que...

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La naturaleza de la motivación »

Lunes 13/02/2012
La semana pasada, en el tren, volviendo de una semana de entrenamientos y conferencias, me encontré con la presidenta de una asociación que ayuda a un colectivo especialmente necesitado. En medio de anécdotas y recuerdos, vino a mi memoria mi experiencia con uno de los grupos de su asociación. El grupo era tan complejo que nadie pensaba que mi trabajo pudiera tener sentido con ellos.  Nadie pensaba que se pudiera hacer nada. Las familias de esos chicos y chicas llevaban toda la vida diciéndoles que no pueden. Así que la idea de hablar ante un público se hacía imposible para ellos. Para muchas de las personas que encuentro hablar ante un grupo es algo “imposible”. Así que es normal que para este grupo tan singular, con verdaderas dificultades de relación diaria (más por el prejuicio de los demás que por su capacidad) pareciera más difícil. Al acabar la sesión todos estaban hablando ante el...

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Música para relajarte antes de hablar »

Martes 24/01/2012

Una de las preguntas clásicas a la hora de tener que hablar, tener que dar una entrevista o una conferencia es cómo relajarse. Tú que me lees sabes que aunque normalmente estés tranquilo siempre hay situaciones en los que los nervios te pueden.

Hoy vamos a referirnos a algo que puedes hacer en casa, incluso mientras escribes o repasas... Algo que puedes vincular a la idea de hablar. Una canción. Otro día hablaremos de cómo usar la música como euforizante, hoy como elemento relajante. Resulta que este año pasado una marca de tratamientos para el cuerpo hizo esta selección. Los diez temas más relajantes fueron los siguientes: 1- Marconi Union - Weightless 2- Airstream - Electra 3- DJ Shah - Mellomaniac (Chill Out Mix) 4- Enya - Watermark 5- Coldplay - Strawberry Swing 6- Barcelona - Please Don't Go 7- All Saints - Pure Shores 8- Adele - Someone Like You 9- Mozart - Canzonetta Sull'aria 10- Cafe Del Mar - We Can Fly David Lewis, neuropsicólogo supervisó el experimento. Al parecer hace la...

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¿Hay que mirar a los ojos o al entrecejo? »

Miércoles 21/12/2011
Los libros están llenas de afirmaciones tajantes y absolutas que dejan fuera todo matiz. Lo curioso es que la comunicación humana parte de la personalidad, y ésta siempre es diferente (pero éste es otro tema). Así que, me encuentro muy a menudo con la siguiente pregunta "¿Se debe mirar a los ojos o al entrecejo?" Juan Tamariz, grandísimo experto en cómo relacionarse con el público dice en "Los cinco puntos mágicos" que hay que mirar al entrecejo, pero no profundiza en ello. Otros, no tan expertos, que lo habrán leído en algún libro y la idea les habrá resultado atractiva, afirman lo dicho y lo explican: "Mirar a los ojos del otro le produce tensión e incomodidad, pero como hay que mirar, mira al entrecejo" Así que hay una legión de lectores (a ir en bici se aprende sobre la bici, a hablar se aprende hablando) mirando al entrecejo. Y oye, les funciona. Son personas que...

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Qué hacer antes de empezar a hablar »

Jueves 8/12/2011
En el título debería haber añadido "...en el mitin o en la conferencia". Porque la cuestión es igual. Antes de salir al escenario el cantante está sólo. Antes de salir a las tablas el actor está sólo. Antes de salir al ruedo el torero está sólo. La pregunta es : ¿Por qué el político antes de su mitin está hablando con decenas y decenas de personas? (Si, si...Ya sé que tiene muchas cosas importantes que decir...siempre es así...) El político, por muy bueno que se crea, tiene menos experiencia frente al público que el cantante o el actor. Sin embargo no cuida su comunicación de forma consecuente. Algo parecido sucede en la empresa, aunque de modo no tan notable... Por favor, si tienes que hablar, dedícate tiempo. Quédate sólo, sonríe, visualizate.... Prepara la salida. Activa tu nivel de energía. Cuida el arranque. Si eso lo cambias por unas cuantas palabras rápidas con las personas que se acercan...

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Conferencia de marca »

Miércoles 7/12/2011
Hace un par de semanas acompañé a un cliente a su primera conferencia. Se trataba de una jornada sectorial en la que participaban como ponentes directivos de diferentes empresas que tienen relación con el sector. Añado un dato; estas empresas patrocinaban el evento, ponían la plata. La cuestión es cómo se desarrollaron las conferencias. Éstas, en su mayoría, comenzaron con el logo de la empresa. Continuaron hablando de las bondades de sus productos y de los buenos que eran... Hubo una que comenzó diciendo que él era directivo pero que no iba a hablar de la empresa sino de su sector (algo así como cuando Ries dice que cuando uno es líder no hay que hablar de uno mismo sino reforzar la categoría). Y es verdad, empezó definiendo las necesidades, habló de las posibles soluciones, localizó la mejor... (me estaba encantando) y va y dice "Bueno, aquí si voy a hablar de mi empresa"....

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El poder de la persona carísmática »

Martes 15/11/2011
Cuando caemos bajo el embrujo de una figura carismática, las áreas del cerebro responsables de escepticismo, la crítica y de la vigilancia se vuelven menos activas. Eso es lo que revela un estudio que analizó la respuesta de las personas a las oraciones pronunciadas por una persona que supuestamente posee poderes divinos de curación. Para identificar los procesos cerebrales que subyacen a la influencia de los individuos carismáticos, Uffe Schjødt de la Universidad de Aarhus en Dinamarca y colegas recurrieron a los cristianos pentecostales, que creen que algunas personas tienen inspiración divina, poderes de curación como la sabiduría y la profecía. Usando imágenes de resonancia magnética funcional (fMRI), Schjødt y sus colegas escanearon los cerebros de 20 pentecostales y 20 no creyentes (como grupo de control), mientras que ponían oraciones grabadas. A los voluntarios se les dijo que seis de las oraciones fueron...

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Por qué vestir bien según Frank Abagnale »

Lunes 7/11/2011
Frank Abagnale Sr.: ¿Sabes por qué siempre ganan los Yankees, Frank? Frank Abgnale, Jr.: ¿Porque tienen a Mickey Mantle? Frank Abagnale Sr.: No, es porque los demás equipos se quedan hipnotizados con las malditas rayas del uniforme. Catch me if you can...

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10 lecciones para ganar debates políticos televisados (por Alan Schroeder) »

Miércoles 2/11/2011
Falta exactamente una semana para la celebración del "gran debate" de las elecciones españolas. Así que es el momento de que os enseñe el artículo que me envío Alan Schroeder hace unas semanas. Como cada vez que pienso en un tema específico, me vienen a la cabeza los nombres de los especialistas que conozco en diversas partes del mundo. ¿Y sabéis quién lo sabe todo sobre debates televisados? Alan. Así que le pedí un artículo que sirviera de guía para quienes se acercan al debate televisado y, por qué no, a los que van a debatir la próxima semana. Es profesor en NorthEastern University of Journalism y autor de Presidential Debates: Fifty Years of High-Risk TV. Podéis leer su columna en The Huffington Post.
Hablar con él sobre debates políticos es como hacerlo con Google. Lo sabe todo. Así...

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La palabra “Nosotros” »

Jueves 27/10/2011
Cuenta Tom Peters que cuando trabajaba en McKinsey aprendió algo importante: "Utiliza siempre la palabra "nosotros". Di al hablar con los clientes "nosotros adoptaremos ese enfoque..." Desde luego que es un truco. Pero a la persona a la que se está engañanado (en el mejor sentido de la palabra)... ... !Eres tú mismo!!! Todo proyecto WOW es una asociación... Algo de NOSOTROS....

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  • Sobre mí

    Yago de Marta Oratoria y Media training TV
    Yago de Marta

    Consultor y entrenador en comunicación personal persuasiva y oratoria. Formador de Directivos y Portavoces. Preparador de Candidatos Políticos. Media trainer.

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