Cómo interpretar los gestos »

Miércoles 9/11/2011
Como cada vez que hay elecciones en algún país, en la prensa aparecen expertos en lenguaje no verbal (estoy pensando ahora mismo en Nicaragua, Venezuela, España, México, República Dominicana...y seguimos...) diciéndonos qué se proponía el actor con tal o cual gesto, o qué situación se apoderaba de su mente para hacer tal movimiento. Es natural, es fácil leer un libro y trasladar los códigos a una entrevista en la que te preguntan por tal o cual político, por tal o cual gesto. (Menos mal que no todos lo hacen) El problema viene porque esa alegría al sacar conclusiones lleva a engaño a la gente de la calle. De veras llegan a creer que un gesto significa de forma unívoca algo concreto. Y lo siento, pero esto no funciona así. Para analizar el gesto debemos tener en cuenta 4 partes: - La intención o la motivación interna. - La acción o el gesto. - La percepción e interpretación...

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Recordando el debate presidencial España 2011 »

Martes 8/11/2011
No voy a hablar sobre los argumentos de ayer, ni siquiera de quién ganó el debate. Voy a hablar de lo que pudo ser y no fue. El debate de ayer fue observado con más atención que cualquiera de los anteriores en España. Miles de personas estaban analizando en sus cuentas de twitter lo que se decía y cómo se decía. No les estaba gustando el debate. (Para otro día comentaremos el hecho de que a "nadie" le gustara el debate durante su desarrollo y al acabar dijeran que había sido un buen debate) Vamos a ver una cosa, lo importante no es si gana Rubalcaba (por los puntos, dicen algunos) o si gana Rajoy. !!!Lo importante es si los que estamos en casa, los ciudadanos ganamos algo con el debate!!!  Lo importante es quién hace que el debate tenga sentido para nosotros. ¿Mientras que les escuchabas, te imaginaste siendo beneficiado o perjudicado por...

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10 lecciones para ganar debates políticos televisados (por Alan Schroeder) »

Miércoles 2/11/2011
Falta exactamente una semana para la celebración del "gran debate" de las elecciones españolas. Así que es el momento de que os enseñe el artículo que me envío Alan Schroeder hace unas semanas. Como cada vez que pienso en un tema específico, me vienen a la cabeza los nombres de los especialistas que conozco en diversas partes del mundo. ¿Y sabéis quién lo sabe todo sobre debates televisados? Alan. Así que le pedí un artículo que sirviera de guía para quienes se acercan al debate televisado y, por qué no, a los que van a debatir la próxima semana. Es profesor en NorthEastern University of Journalism y autor de Presidential Debates: Fifty Years of High-Risk TV. Podéis leer su columna en The Huffington Post.
Hablar con él sobre debates políticos es como hacerlo con Google. Lo sabe todo. Así...

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Las manos de Ángela Merkel »

Martes 27/09/2011
Ayer, sin ir más lejos, la persona a la que estaba ayudando a dirigir la atención del público con los gestos me dijo: "¿Y si junto los dedos?" A ver, no pasa nada por juntar los dedos. La cuestión es por qué necesitas juntarlos. O aún mejor, por qué crees que necesitas juntarlos y qué ventajas y desventajas tiene. Antes de seguir, la oratoria de Ángela Merkel no le exige juntar los dedos a cada rato (ver video) pero la foto es gráfica y con eso me vale. Por otro lado, si abusa del gesto. Pero volvamos, ¿está bien o mal? Algunos te dirán que es un gran gesto, que transmite seguridad y alta credibilidad. Bien, ¿y qué? Los gestos por si, si están enmarcados en un momento muy concreto siempre corresponden con una emoción. El problema de este gesto está en que se usa como punto de partida y soporte de desarrollo. Es...

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Las apariencias y la persuasión »

Martes 20/09/2011
"Para lograr el éxito, mantenga un aspecto bronceado, viva en un edificio elegante, aunque sea en el sótano, déjese ver en los restaurantes de moda, aunque sólo se tome una copa, y si pide prestado, pida mucho." Aristóteles Onassis 1906-1975. Armador griego. Esto es lo que se llama una lección de márketing personal venida de alguien que, sin duda, supo venderse (aunque me quedo con los principios de Andrés pérez o Tom Peters). La idea que plantea la encontramos anteriormente en la vida de Oscar Wilde (el último gran dandy y el mejor conversador) cuando, tras caer en una profunda crisis económica, aumentanba su gasto externo (como mantener el carro de caballos con el que transitaba). Hace menos tiempo, el que entonces era el hombre más rico del mundo (en palabras de Ronald Kessler), Adnan Khashoggi cuando todavía era universitario hacía sus pinitos. Mientras estudiaba en Stanford decidió mudarse a...

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La Morfopsicología y Darwin »

Lunes 19/09/2011
No sé si alguno de estos días hablaremos de la morfopsicología en esta web, quizás en "Invitados Especiales" si encuentro a un experto de verdad. Y no me estoy refiriendo a alguien que haya escrito un libro, ni que de cursos, ni que de conferencias en una web. Me estoy refiriendo a encontrar a alguien que sepa de verdad de la cuestión y que nos explique, a fondo, cuál es la correlación entre la forma de la frente y la personalidad.  Así que, para hacer boca, quiero dejaros con esta anécdota que leí hace mucho tiempo en Magonia: "La forma de la nariz de Charles Darwin estuvo a punto de impedirle embarcar en el Beagle el 27 de diciembre de 1831. Robert Fitz-Roy, comandante del barco, practicaba la fisiognomía, según la cual la cara es el espejo del alma y es posible deducir la personalidad de un sujeto por los...

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La gestión de la expectativa al hablar en público »

Martes 14/06/2011
El viernes pasado un universitario, de esos que participan y ganan en torneos de debate, al conversar sobre las percepciones de los públicos y los jurados me preguntó si es mejor dar una primera gran impresión o una mala. La respuesta es sencilla, depende de lo que tengas para dar después. En todo caso, dado que "la primera impresión es la que cuenta", mejor que demos una buena. Roger Ailies habla de los primeros 7 segundos, Brian Tracy de los 15 y yo del primer segundo (de la foto). Y todos tenemos razón, en definitiva, lo que transmitimos es que la imágen percibida se configura en todos sus vectores desde el primer momento en todos sus vectores. La cuestión es que todos sabemos lo que es prejuzgar a alguien nada más verle. Lo hacemos continuamente, cada día. Aunque rara vez tenemos la oportunidad de comprobar si hemos acertado...

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Cómo llorar y el Media Training »

Lunes 6/06/2011
Es ciertamente delicado el uso de la lágrima en las intervenciones públicas. Para que nos entendamos, ante la duda no llores. Lo más fácil es que sea percibido como algo negativo. Ahora, si el contexto es emocionalmente propicio, la lágrima debe ser ponderada previamente para valorar su pertinencia. En primer lugar debemos tener en cuenta si esta es adecuada, es decir, si corresponde con el momento que acontece o con un punto de inflexión correspondiente en la exposición. Uno de los problemas fundamentales con los que se encuentra el orador es que para que aparezca la lágrima, más allá de que el momento sea dramático, ha debido haber un increscendo que justifique la lágrima. En caso contrario se valorará como inapropiada, impropia. Por lo tanto, previamente a la salida de la lágrima se debe ver que nos resitimos a ella (en una muestra de orgullo o de intento por mantener la...

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¿Es fiable el polígrafo? »

Domingo 17/04/2011
Si Paul Ekman acepta un margen de error ( en concreto se refiere a las mentiras "asimiladas"). Si David Lieberman con sus herramientas de exámen externo acepta error (a pesar de compararse con esta herramienta en la contraportada de "You can read anyone") , ¿Qué podemos esperar del polígrafo?? Algo nos hace pensar que un aparato que se basa en la fisiología ha de ser fiable. Los estímulos provocan pensamientos que generan emociones que provocan cambios fisiológicos. OK. Ni un "pero". La ecuación parece correcta. Entonces ¿Qué es lo que falla? ¿ Por qué es tan denostado? Podríamos empezar hablando de la debilidad de la memoria humana y de lo poco fiable que es, y prometo hacerlo muy pronto. Pero si la justicia acepta el testimonio (aunque por definición sea poco fiable), hablemos del hecho de mentir. Si, tenemos derecho a mentir, así que de poco sirve que...

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  • Sobre mí

    Yago de Marta Oratoria y Media training TV
    Yago de Marta

    Consultor y entrenador en comunicación personal persuasiva y oratoria. Formador de Directivos y Portavoces. Preparador de Candidatos Políticos. Media trainer.

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