¿Estás en posición de Autoridad o eres una Autoridad? (Brian Ahearn) »

Viernes 22/07/2011
Que mi compañero de análisis y conversaciones Brian Ahearn haya querido inaugurar el espacio "Influencers" es un lujazo. Hace un año y medio nos él reunió a un grupo de profesionales de la persuasión y la influencia para formar "Influencers from Around the World". Desde ese momento compartimos, investigamos y derivamos la teoría de la Influencia que plantea el gran Robert Cialdini. A partir de los principios de Reciprocidad, Consenso, Simpatía, Autoridad, Escasez, Compromiso y Consistencia se articula la Influencia. Y si queremos comunicar bien, tener una buena oratoria, hacer un buen media training (en el caso de los formadores) debemos conocer los principios de la influencia. A fondo, uno a uno. El trabajo de Brian es particularmente interesante. Entrena a vendedores en el sector de seguros de automóvil en USA. Si alguien conoce ese sector se hace una idea de la capacidad...

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¿Cómo resolver un conflicto con otra persona? por Marco Germani »

Domingo 1/05/2011
Marco lleva quince años trabajando y estudiando la persuasión y el crecimiento personal. Su libro, I meccanismi della Persuasione es bien conocido en Italia. He tenido el gusto de conocer sus perspectivas sobre la venta en numerosas ocasiones así como de conocer las particularidades de los principios de la Influencia en Italia a partir de sus ejemplos. Leyendo y comentando con él sobre estrategias persuasivas y de acuerdos, le propuse hacer un análisis sintético de la resolución de conflictos. Aquí está el artículo: ¿Cómo resolver un conflicto con otra persona? Un conflicto con otra persona siempre se basa en una violación de valores: uno, o ambos, está violando con su comportamiento, actitud o con una decisión, un valor que la otra persona considera sagrado y esencial. Pero ¿qué es un valor ? Tal como se define por Tony Robbins, es una creencia global que pensamos que es sagrada o un estado...

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  • Sobre mí

    Yago de Marta Oratoria y Media training TV
    Yago de Marta

    Consultor y entrenador en comunicación personal persuasiva y oratoria. Formador de Directivos y Portavoces. Preparador de Candidatos Políticos. Media trainer.

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