Cómo se gana un debate »

Viernes 22/07/2011
Los debates no se ganan ni se pierden en el atril. Ni en el escenario, ni en la televisión, ni en la mesa. No se gana ni se pierde preguntando ni refutando. Un debate se gana o se pierde en la mente de quien escucha.  (en la mente de quien te mira, y de quien sólo te oye) Y punto final, lo demás es no saber a qué se enfrenta uno. En el caso de los torneos de debate esto sucede en la mente del jurado. En el parlamento sucede en la mente del periodista y los parlamentarios. En la TV en la mente del que te ve desde casa soñando con que le des una excusa para cambiar de canal. ¿Ya lo ves claro? Olvida eso de "lo has hecho genial, les has dado duro" que te dice tu jefe de gabinete cada vez que sales del plató. Hazte un favor, y no le hagas caso en...

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¿Estás en posición de Autoridad o eres una Autoridad? (Brian Ahearn) »

Viernes 22/07/2011
Que mi compañero de análisis y conversaciones Brian Ahearn haya querido inaugurar el espacio "Influencers" es un lujazo. Hace un año y medio nos él reunió a un grupo de profesionales de la persuasión y la influencia para formar "Influencers from Around the World". Desde ese momento compartimos, investigamos y derivamos la teoría de la Influencia que plantea el gran Robert Cialdini. A partir de los principios de Reciprocidad, Consenso, Simpatía, Autoridad, Escasez, Compromiso y Consistencia se articula la Influencia. Y si queremos comunicar bien, tener una buena oratoria, hacer un buen media training (en el caso de los formadores) debemos conocer los principios de la influencia. A fondo, uno a uno. El trabajo de Brian es particularmente interesante. Entrena a vendedores en el sector de seguros de automóvil en USA. Si alguien conoce ese sector se hace una idea de la capacidad...

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La importancia del movimiento natural del cuerpo (Helena Barquilla) »

Viernes 22/07/2011
Es un gusto inaugurar el espacio "Invitados Especiales" con mi amiga Helena Barquilla. Ella, como si ya se hubiera olvidado de que siempre será la primera Top-Model española (cuando realmente existían) y de su forma de desfilar sobre las pasarelas más importantes del mundo, ahora nos ayuda a movernos a los demás. Helena es la primera española certificada oficialmente como profesora de los 5 Ritmos. Para esto viajó 8 años por Europa y Estados Unidos estudiando la técnica. Imparte cursos y talleres por toda España.  Sus ideas sobre el cuerpo y su movimiento son profundamente filosóficas al tiempo que absolutamente prácticas. Es un placer conversar con ella sobre estos temas. Si queremos ir más allá en la oratoria o la comunicación no verbal debemos entender nuestro cuerpo por encima de lo que dice un libro de gestos. Por eso nos interesa. Podéis contactar a Helena en...

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Estilos de refutación »

Jueves 21/07/2011
Los estilos de refutación son tan variados como los estilos de los oradores. Hay quien debate cual perro de presa, quienes lo hacen cual predicador, quien parece echar la bronca al público. No obstante, teniendo en cuenta la actitud al debatir, de lo cual ya hemos hablado antes, las formas de debatir estarán marcadas por esas consideraciones mostrando respeto, ambición, ( en el caso de la competición también ganas de aprender y gratitud). Durante la refutación puedo hacer dos cosas, ceñirme o no ceñirme al debate. Si me ciño puedo hacerlo dando más importancia (valor o tiempo) a defender mi postura o a desmontar la del contrario. Este punto lleva a discusión con frecuencia dentro de los gabinetes ¿Qué tiempo se debe dedicar a cada apartado? Pues bien, entiendo que ésta ha de ser una cuestión estratégica de cada grupo, exclusivamente estratégica. Por suerte o por desgracia se puede ganar un...

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Cómo se concluye una refutación »

Miércoles 20/07/2011
  Cada vez que estamos en los últimos segundos de la refutación, nuestra responsabilidad aumenta. La refutación ha de dejar al público y a los jueces con diferentes sensaciones (aunque no sean necesarias todas, si hay que buscar varias) Emoción: La refutación es un momento de enfrentamiento, de cara a cara, donde los argumentos e ideas se contrastan de verdad. En la refutación se luce menos la oratoria frente al argumento. Así el que nos escucha preferirá sentir ritmo que sentirse aburrido(ese es el mayor pecado del orador, aburrir). Imagen: Debemos haber creado una imagen en la cabeza de quien nos escucha. Cuando estamos finalizando le damos vida a la imagen para que funcione aunque nosotros ya estemos sentados. Marca: Es importante que indiquemos el final, que el volumen y el tono indiquen que estamos acabando. Esto hará que se aumente la atención de modo que los elementos que transmitamos se conservarán mejor en quien...

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Dominio del escenario y del cronómetro en la oratoria y el debate »

Martes 19/07/2011
El escenario y el cronómetro son el espacio y el tiempo de la oratoria y el debate. Por desgracia o por suerte no tienen la misma importancia y trascendencia que en el mundo real. El escenario es sólo el lugar donde transcurre el debate y su relevancia depende del tipo de torneo o reglamento con el que nos encontremos. El cronómetro marca los límites de la intervención, indican cuando empiezas y cuando acabas. Ahora, analicemos: Escenario: Es, como decíamos, tan sólo el lugar donde se sitúa el debate. Aunque normalmente (no siempre, depende del país) se debate con atril, alrededor de él hay un espacio que es importante controlar. Ese control es tan importante para el orador como para la percepción del jurado. Quien se muestra seguro frente al público comienza a ganar puntos automáticamente, porque existe un común cultural que dice que es algo difícil. Pero claro, en los...

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Cómo imponer el discurso a la contraparte »

Lunes 18/07/2011
Imponer el discurso es, por definición, ganar. Sin embargo esta variable no tiene en cuenta otros aspectos que definen la intervención como es la oratoria y la valoración por heurísticos. Así, queda claro que la imposición es importante o muy importante pero no es suficiente.¿Qué es imponer el discurso? Que el equipo contrario refute “nuestro debate”. Este proceso tiene varias vertientes. Por un lado, el primero en debatir marca la línea del desarrollo de los argumentos. El primer equipo siempre puede desarrollar más su discurso. Hay dos partes que hemos de tener en cuenta: Nuestro debate: Cuando planteo en un debate que “el estado debe ser reformado” y el equipo contrario responde diciendo que “el estado no debe ser reformado”, su línea argumental está apoyada en la mía. Lakoff habla de esto, también lo hace Luntz, y antes de ellos toda la tradición oratoria y persuasiva de la historia. Digámoslo de...

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Los 20 videos más vistos de TED »

Domingo 10/07/2011
Hace unos días TED presentaba su lista de los 20 videos más vistos. Celebran ahora los cinco años de sus videos, parece mentira. En muy poco tiempo se han convertido en el paradigma de la divulgación científica, pero también del modo de presentar, del modo de narrar, del modo de diseñar imágenes. Sir Ken Robinson explica por qué  Las escuelas matan la creatividad (2006): 8,660,010 views Jill Bolte Taylor y su Golpe de visión (2008): 8,087,935 Pranav Mistry explica El emocionanate potencial del Sexto Sentido (2009): 6,747,410 Pattie MaesPranav Mistry demostación del Sexto Sentido (2009): 6,731,153 David Gallo y sus Maravillas submarinas (2007): 6,411,705 Tony Robbins nos pregunta Por qué hacemos lo que hacemos (2006): 4,909,505 Hans Rosling muestra Las mejores estadísticas que hayas visto (2006): 3,954,776 Arthur Benjamin hace Matemagica (2005): 3,664,705 Jeff Han hace una demostración de su  Avance de la pantalla multitáctil (2006): 3,592,795 Johnny Lee muestra Hacks del control de...

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10 lecciones para ganar un Debate en TV (o ganar Wimbledon) »

Martes 5/07/2011

Llevo más de doce años entrenando a profesionales, políticos y universitarios para ganar cuando debaten. Y siempre utilizo la imagen del tenis como referencia para comprender multitud de los vectores que encierra un debate. La ventaja del tenis es que todo el mundo sabe cómo se juega pero, ¿tanto se parece a un debate?  Pues sí. Imagina que cada jugador está en un lado de la mesa, que los argumentos son pelotas... ¿Lo imaginas?

Allá van 10 lecciones para ganar un Debate en TV (o ganar Wimbledon)

La final siempre la gana el que impone su ritmo: Exactamente como en el debate, si impones el volumen, el tono o el ritmo estás mucho más cerca de ganar. Recordemos los estudios de Gregory y Galeasher en 2002 sobre los debates electorales en USA. El que imponía el tono ganaba las elecciones. ¡Y es lógico! Quien es capaz...

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¿Cuál debe ser la actitud ante un debate? »

Lunes 4/07/2011
Tercero de los artículos referidos al debate de competición. Uno de los problemas del debate competitivo es que los jóvenes que participan olvidan para qué lo hacen. Creen que su único objetivo es ganar y es MENTIRA. El objetivo es adquirir herramientas que les sirvan para ser mejores profesores, abogados o madres. Y punto. Lo demás no tiene sentido. Debatir es verse reflejado en la contraparte. Dicho así suena a poesía pero veamos por qué lo digo. Dado que en el proceso de investigación preparamos las dos posturas sobre un tema y que en el debate sólo debatimos una, la otra aunque lo la defendamos también es “en parte” nuestra. Cada vez que descubrimos un dato o una noticia, es posible que a otro equipo le haya pasado lo mismo. Así, es normal que en los torneos de debate se encuentren en diferentes equipos argumentos repetidos e ideas que se parecen....

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  • Sobre mí

    Yago de Marta Oratoria y Media training TV
    Yago de Marta

    Consultor y entrenador en comunicación personal persuasiva y oratoria. Formador de Directivos y Portavoces. Preparador de Candidatos Políticos. Media trainer.

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